关于登门槛效应介绍
时间：2025-12-26 14:00:06来源：登门槛效应，又称“得寸进尺”效应，是指个体在同意了一个小请求后，更可能接受后续更大的请求。该现象由社会心理学家罗伯特·西奥迪尼提出，常用于销售、教育和公共政策等领域。
| 项目 | 内容 |
| 定义 | 个体先接受小要求，后更容易接受更大要求的心理现象 |
| 提出者 | 罗伯特·西奥迪尼 |
| 应用领域 | 销售、教育、劝导等 |
| 原理 | 利用心理认同与承诺一致性原则 |
| 优点 | 提高说服力，增强合作意愿 |
| 注意点 | 避免过度使用，防止反感 |
该效应强调了循序渐进的重要性，合理运用可提升沟通效果。
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